Ukur jangkauan pemasaran Anda
Joe sedang mempertimbangkan untuk memulai iklan televisi, sebagai pelengkap upaya pemasarannya yang sudah ada, tetapi ingin memastikan bahwa investasinya masuk akal dan bahwa dia menjangkau banyak pemirsa dengan pesannya.
Melacak jangkauan Anda dengan sistem poin peringkat adalah salah satu alat yang dapat Anda gunakan. Metrik poin peringkat memberi tahu Anda ukuran audiens yang dijangkau pesan Anda melalui platform media tertentu. Beberapa pengukuran poin rating tertentu dapat membantu Joe saat dia terus mencari cara baru untuk menjangkau audiensnya.
Apa itu GRP?
Salah satu jenis sistem poin peringkat adalah poin peringkat kotor , atau GRP , yang memberi tahu Anda jumlah rumah tangga yang dapat dijangkau pesan Anda sebagai persentase dari total populasi pemirsa. Pada dasarnya, GRP adalah ukuran kumulatif tayangan yang diperoleh kampanye Anda.
Dinyatakan sebagai persentase, perhitungan GRP terlihat seperti ini:
Jangkauan Pemirsa x Frekuensi Iklan = Poin Peringkat Kotor
Jangkauan adalah jumlah rumah tangga atau orang yang melihat salah satu iklan Anda selama jangka waktu tertentu. Frekuensi memberi tahu Anda berapa kali rumah tangga atau individu tersebut terpapar iklan Anda selama periode waktu yang sama.
Satu poin kualifikasi setara dengan 1% dari total peserta. Menurut Nielsen, sebuah perusahaan yang mengukur pemirsa media, diperkirakan terdapat 116,4 juta rumah tangga televisi di Amerika Serikat untuk musim menonton 2015-2016. Artinya, satu poin penilaian sama dengan 1.164.000 rumah tangga. Semakin banyak poin peringkat yang Anda peroleh, semakin banyak pemirsa yang berpotensi melihat pesan Anda, yang berarti GRP tinggi itu penting. Ini berarti lebih banyak orang melihat iklan Anda.
GRP (dan TRP, yang akan segera kita bicarakan) paling sering terlihat di iklan televisi, tetapi bisa muncul dalam bentuk iklan media lainnya. Mari kita lihat kampanye iklan televisi fiktif untuk bisnis Joe sejak awal pelajaran kita. Katakanlah iklan Joe ditayangkan selama jadwal TV dan menjangkau 43% rumah tangga, 3 kali selama periode satu minggu. Itu berarti program periklanan Joe akan menghasilkan 129 poin peringkat mentah untuk jangka waktu tersebut (43 x 3 = 129).
Karena GRP terkait dengan kekuatan jadwal media, GRP juga dapat menentukan seberapa murah atau mahal bagi Anda untuk menjalankan iklan selama jadwal tersebut. Pemrograman dengan GRP yang lebih tinggi akan memiliki lebih banyak eksposur, tetapi mungkin juga biayanya lebih tinggi. Ingatlah bahwa meskipun GRP tinggi dapat menyampaikan pesan Anda ke banyak orang, itu tidak berarti penjualan terjamin. Anda perlu memastikan bahwa pesan Anda ditulis dengan baik dan relevan saat menjangkau audiens target Anda.
Satu hal terakhir yang perlu dipertimbangkan sehubungan dengan GRP adalah penurunan keefektifan periklanan karena GRP terakumulasi dari waktu ke waktu, terkadang disebut sebagai gesekan . Sebagian besar penelitian dalam hal ini mengaitkan gesekan dengan frekuensi, yang berarti bahwa keefektifan turun ketika audiens terlalu sering terpapar pesan yang sama. Pengiklan dapat bekerja untuk mencegah gesekan dengan memutar beberapa iklan, menggunakan beberapa iklan, atau menghapus iklan dari TV untuk jangka waktu tertentu dan kemudian memperkenalkannya kembali.
Apa itu TRP?
Jika GRP adalah total pemirsa yang melihat pesan Anda, target poin peringkat , atau TRP , adalah persentase pemirsa yang kemungkinan besar mendapatkan penjualan, atau pemirsa target Anda.
Karena satu poin peringkat mentah sama dengan 1% dari total pemirsa, satu poin peringkat target sama dengan 1% dari pemirsa target. Dinyatakan sebagai persamaan matematika, terlihat seperti ini:
GRP x persentase audiens target = TRP
Apakah Anda ingat Joe dari sebelumnya? Dia menjalankan kampanye iklannya di acara TV 129 GRP – iklan Joe menjangkau 43% pemirsa dalam 3 kesempatan berbeda. Iklan yang sama ini mencapai target demografis 20% dari total pemirsa setiap kali. Itu berarti TRP Joe adalah 25,8 (GRP 129 kali 0,20).
Seperti halnya GRP, berhati-hatilah untuk tidak terlalu menekankan arti angka-angka ini bagi keseluruhan kampanye dan keuntungan Anda. Hanya karena iklan Anda mengudara selama periode dengan pemirsa TV yang besar, bukan berarti iklan tersebut akan menghasilkan penjualan atau pelanggan. Efektivitas iklan Anda dalam hal keterlibatan dan konversi pemirsa menjadi penjualan juga penting.
Ringkasan Pelajaran
Sistem poin peringkat untuk iklan, khususnya di media televisi, dapat menyampaikan kepada pemasar berapa banyak orang yang kemungkinan besar akan dijangkau oleh pesan mereka. Poin skor mentah memberikan nilai numerik untuk jumlah total rumah tangga yang dijangkau, sementara poin skor target memberi tahu Anda berapa banyak dari total audiens yang dijangkau audiens target Anda. Meskipun masing-masing dapat memberikan ukuran yang berarti untuk memeriksa jangkauan kampanye Anda, pada akhirnya keberhasilan upaya Anda bergantung pada konten pesan Anda dan apakah Anda menyajikannya di forum di mana audiens target Anda cenderung memperhatikan dan bertindak. Faktorkan gesekan audiens ke dalam perencanaan Anda dengan mengurangi kebosanan atau sikap apatis karena pesan Anda terlalu sering dilihat dalam jangka waktu tertentu.