waktu untuk melanjutkan
Joe pindah dari Colorado dan perlu menjual rumahnya. Anda merasa yakin dengan kemampuan Anda untuk bernegosiasi dengan calon pembeli dan tidak merasa perlu menyewa agen real estat untuk mengurus semua detailnya. Namun, ada beberapa detail penjualan real estat yang menurut Anda tidak dapat Anda tangani. Untuk satu hal, Anda tidak yakin harus mulai dari mana untuk mengetahui berapa harga rumah Anda. Siapa yang harus dihubungi Joe untuk meminta bantuan?
Urgensi dan Agensi
Joe melakukan riset dan menemukan berbagai jenis profesional real estate di Colorado.
Agen transaksi membantu pembeli dan penjual dalam transaksi real estat tanpa mewakili kepentingan keuangan salah satu pihak. Mereka bertindak sebagai pihak ketiga yang netral dalam transaksi real estat, namun tetap diharuskan untuk bertindak sesuai dengan hukum dan prinsip etika industri. Florida dan Colorado termasuk di antara negara bagian pertama yang mengizinkan pekerjaan agen transaksi; namun, mereka tidak diizinkan bekerja di semua negara bagian. Di negara bagian di mana agen transaksi ada, mereka umumnya menggantikan agen real estat agen ganda , atau agen yang bekerja untuk kepentingan keuangan pembeli dan penjual dalam transaksi real estat. (Seperti yang dapat Anda bayangkan, bekerja atas nama dua pihak yang berbeda dalam kesepakatan real estat dapat menimbulkan konflik kepentingan. Peran agen transaksi menghilangkan masalah ini karena agen bekerja sebagai sumber informasi dan fasilitator, bukan pendukung.)
Kebanyakan agen real estate agen tunggal tradisional memiliki kontrak dengan klien untuk bertindak dengan tanggung jawab fidusia . Tanggung jawab fidusia mengharuskan agen untuk melakukan yang terbaik secara finansial untuk klien. Terkadang itu berarti melakukan sesuatu yang tidak sesuai dengan kepentingan agen. Misalnya, hanya karena klien dapat membayar lebih untuk sebuah properti tidak berarti bahwa agen harus mencoba mempengaruhi penawaran pembelian yang lebih tinggi demi komisi yang lebih tinggi. Agen di broker agen tunggal terutama akan melakukan dua jenis layanan untuk klien: mereka akan mendaftarkan rumah untuk dijual dan mewakili penjual, atau mereka akan bekerja sebagai perwakilan eksklusif pembeli dan membantu mereka menemukan properti untuk dibeli.
Setelah mempertimbangkan pilihannya, Joe memutuskan untuk membuat janji dengan pialang transaksi di dekat rumahnya di Colorado.
Apa yang dilakukan agen transaksi?
Joe bertemu dengan Peggy, pialang transaksi untuk perusahaan tersebut. (Di Colorado, ‘agen transaksi’ dapat digunakan secara bergantian dengan ‘agen transaksi’ atau ‘koordinator transaksi’.) Anda menjelaskan kepada Joe jenis layanan yang dapat Anda berikan. Dia mengatakan bahwa agen transaksi umumnya menyediakan layanan real estat yang sama dengan agen real estat agen tunggal tradisional. Mereka dapat membantu pembeli menulis penawaran pembelian. Mereka dapat menjalankan analisis pasar komparatif bagi penjual untuk mengetahui berapa nilai properti itu. Mereka dapat menyampaikan informasi antara pembeli dan penjual dan memfasilitasi transaksi penjualan. Namun, agen transaksi tidak dapat membela klien atau membantu negosiasi harga karena mereka netral secara hukum. Juga, kurangnya status fidusia mereka berarti bahwa jika terjadi kesalahan dalam suatu kesepakatan, mereka mungkin tidak bertanggung jawab secara hukum.
Pilihan ekonomis
Mengapa menggunakan agen transaksi? Alasan utamanya adalah biaya. Kontrak agen-klien real estat tipikal untuk satu agensi menawarkan paket layanan lengkap. Misalnya, agen penjual mungkin memberi harga properti, mencantumkannya di MLS, dan bernegosiasi untuk klien mereka. Sebaliknya, agen transaksi kemungkinan akan bekerja dengan klien hanya untuk beberapa tugas yang diminta. Ini bisa termasuk menyusun kontrak atau mengiklankan properti. Agen transaksi sering bekerja dengan biaya tetap berdasarkan tugas yang mereka lakukan. Agen real estat tradisional bekerja berdasarkan komisi. Pada tahap penutupan penjualan properti, mereka memperoleh persentase dari harga pembelian properti.
Di luar batasan spesifik yang disebutkan di atas, agen transaksi dapat menjadi sumber yang berharga bagi pembeli dan penjual. Mereka dapat mengajukan penawaran dan bertindak sebagai perantara bagi pihak-pihak yang bertransaksi. Karena kenetralan mereka, mereka dapat menawarkan tingkat kerahasiaan tertentu sementara juga mengidentifikasi masalah pengungkapan yang jelas yang mungkin timbul selama proses penjualan.
Joe mempekerjakan Peggy. Dia melakukan analisis pasar komparatif dan menemukan titik awal untuk negosiasi penjualan rumahnya. Cantumkan properti Anda sebagai “untuk dijual oleh pemilik”. Joe membayar biaya tetap kepada Peggy dan menghemat uang dengan tidak membayar layanan penuh agen real estat tradisional.
Ringkasan Pelajaran
Agen transaksi beroperasi di negara bagian tertentu sebagai fasilitator netral dari transaksi real estat. Mereka tidak memiliki tanggung jawab fidusia kepada pelanggan mereka dan dapat membantu pembeli atau penjual. Kurangnya agen tunggal atau ganda membedakan mereka dari agen real estat tradisional. Biaya untuk mempekerjakan seseorang seringkali lebih murah daripada menyewa agen tradisional karena kewajiban yang berkurang dan harga biaya tetap untuk layanan tertentu. Agen transaksi tidak bertindak sebagai perwakilan klien dan tidak dapat bernegosiasi atau membela klien mereka.
