Apa itu hubungan tanpa hak pilihan?
Sebagai agen, Anda biasanya bekerja dengan pembeli atau penjual dan memiliki hubungan yang jelas dengan orang tersebut. Terkadang Anda dapat membantu pembeli atau penjual tanpa menjadi perwakilan resmi mereka. Dalam hal ini, Anda memiliki hubungan non-agensi , situasi di mana Anda tidak memiliki tanggung jawab yang mengikat atau hukum kepada pihak lain.
Bagaimana cara kerjanya? Katakanlah ibu Anda memiliki seorang teman di gereja yang ingin menjual rumahnya tetapi tidak ingin menyewa agen atau membayar komisi. Ibumu memintamu untuk memberikan nasihat kepada temannya dan membantunya mengetahui apa yang harus dilakukan. Anda setuju untuk berbicara dengan temannya, memberinya beberapa saran, dan membantunya memulai. Namun, Anda bukan agennya, Anda tidak melakukan pekerjaan itu sendiri, dan dia tidak mengharapkan hasil apa pun dari Anda. Anda tidak memerlukan persetujuan tertulis dalam situasi ini karena Anda belum membuat janji apa pun, dan teman Anda juga tidak mengharapkan Anda bekerja untuknya.
Jika ada pertanyaan atau jika menurut Anda teman tersebut mungkin memiliki harapan yang tidak realistis, Anda harus mengklarifikasi dan mendapatkan pengaturan secara tertulis. Selalu lindungi reputasi Anda dan lisensi real estat Anda, belum lagi hubungan ibu Anda dengan temannya. Ini adalah contoh hubungan non-agensi.
Hubungan Pialang Tanpa Agen
Situasi lain mungkin muncul ketika Anda mewakili pembeli dan penjual sebagai agen transaksi atau agen fasilitator . Anda membantu memproses dokumen, menangani komunikasi, dan memastikan penutupan terjadi. Anda bukan agen eksklusif dari salah satu pihak dan tidak boleh menunjukkan sikap pilih kasih kepada pembeli atau penjual. Tugas Anda adalah tetap netral dan tidak memberikan nasihat kepada salah satu pihak. Anda lebih merupakan asisten dan fasilitator daripada perwakilan. Dalam skenario ini, Anda akan membebankan komisi.
Menciptakan Hubungan Pialang Tanpa Agen
Hubungan di luar agensi bisa menjadi tantangan karena Anda harus sedikit menjauh dari transaksi real estat. Anda tidak boleh membagikan informasi pribadi dan Anda tidak boleh membantu pembeli atau penjual dalam membuat penawaran, mengevaluasi penawaran, atau menegosiasikan persyaratan.
Saat membuat hubungan transaksi, Anda harus memiliki perjanjian yang ditandatangani dari kedua belah pihak yang memberikan persetujuan bagi Anda untuk mewakili mereka dan orang yang berlawanan. Karena Anda memiliki pedoman yang perlu Anda ikuti, seperti tetap tidak memihak, Anda perlu mengomunikasikannya dengan jelas kepada pelanggan Anda. Perjanjian pencatatan menyebutkan kemungkinan bahwa itu bisa menjadi hubungan transaksional bagi kedua belah pihak. Anda tetap harus mengungkapkan informasi dengan jelas kepada kedua klien.
Pengungkapan
Saat Anda mewakili pembeli dan penjual, keduanya harus memberikan persetujuan tertulis atas perjanjian tersebut. Kemungkinan Anda memiliki kesepakatan dengan satu pihak sebelum yang lain. Saat Anda menjadi agen pihak kedua, Anda harus segera menginformasikan dan mendapatkan persetujuan tertulis dari kedua belah pihak. Pada saat itu, Anda akan memberi mereka formulir pengungkapan agensi yang dengan jelas menguraikan tanggung jawab mereka, apa yang dapat mereka harapkan dari Anda, dan bagaimana Anda akan bekerja sebagai agen mereka.
Ringkasan Pelajaran
Terkadang Anda akan mengalami situasi di mana Anda tidak memiliki hubungan keagenan eksklusif dengan klien Anda. Dalam hal ini, Anda berada dalam hubungan non-agensi , di mana Anda tidak mewakili salah satu pihak, tetapi dapat memberi saran atau memberikan bantuan. Di lain waktu, Anda dapat membantu kedua klien sebagai agen transaksi atau agen fasilitator , di mana Anda tetap netral untuk membantu penjualan properti tanpa memiliki hubungan fidusia dengan pembeli atau penjual. Saat Anda tidak berada dalam hubungan agen biasa, Anda harus memiliki pengungkapan dan perjanjian yang sesuai.