Analisis profitabilitas produk
Keuntungan adalah apa yang tersisa setelah memperhitungkan semua pengeluaran/biaya suatu produk. Katakanlah perusahaan Anda membuat stapler kantor dalam segala bentuk dan ukuran; setelah semua pengeluaran, Anda menghapus 18%. Itu berarti Anda menghapus 18 sen dari dolar pendapatan.
Tetapi bagaimana jika Anda ingin mengetahui lebih spesifik tentang stapler garis merah Anda?
Analisis profitabilitas produk menghubungkan biaya dengan produk (misalnya, Red Stapler) dan menghubungkan pendapatan dengan produk spesifik tersebut. Saat Anda menjalankan analisis, Anda mungkin akan menemukan fenomena menarik: 80% penjualan berasal dari 20% pelanggan atau produk Anda.
Bukan berarti kita berhenti fokus pada produk yang tidak menghasilkan uang, bahkan kita bisa menggunakan analisis profitabilitas produk pada produk tersebut untuk menentukan langkah selanjutnya untuk meningkatkan margin keuntungan pada produk tersebut.
Ingat bahwa analisis profitabilitas menghubungkan pendapatan dan biaya untuk setiap produk. Kami akan melanjutkan produk stapler Garis Merah kami. Red Line hanyalah satu produk dari banyak lini; kami harus memisahkan semua pendapatan dan pengeluaran dari produk khusus ini untuk menganalisis profitabilitas kami.
sumber penghasilan |
Penghasilan |
Toko Sasaran |
32.005 |
staples |
19.250 |
gudang kantor |
3.455 |
sumber biaya |
Tagihan |
kemasan |
8.354 |
Pemasaran |
2.225 |
tenaga kerja tambahan |
505 |
Meskipun secara umum kami mengalokasikan biaya tenaga kerja untuk semua produk, kami mungkin mengikat biaya tenaga kerja khusus untuk produk ini. Katakanlah assembler kita, Milton, membutuhkan satu jam ekstra setiap minggu untuk menyelesaikan fungsi khusus stapler Garis Merah.
Keuntungan
Analisis memberi tahu kami biaya sebenarnya dari stapler Garis Merah kami dan kami menemukan biaya tenaga kerja tersembunyi kami. Mungkin kita dapat mengurangi atau menghilangkan biaya tenaga kerja tersembunyi untuk memberi Milton lebih banyak waktu untuk memproduksi lebih banyak stapler.
Sekarang setelah kami memiliki angka pasti, kami dapat mengevaluasi produk dan margin sebenarnya. Data ini memandu kita dalam keputusan pemasaran, penempatan produk, dll. Kami memiliki penjualan yang biasa-biasa saja di Office Barn; Apakah kita harus berhenti menjual di sana?
Data tersebut juga memungkinkan kami untuk mengembangkan berbagai skenario untuk produk. Misalnya, kami dapat mengevaluasi bagaimana perubahan harga produk yang dibebankan ke pengecer tertentu akan memengaruhi margin keuntungan kami. Semua ini dapat dilakukan berdasarkan data yang tersedia dan tidak melalui trial and error industri yang mahal.
Kami juga dapat menemukan area di mana kami dapat menyesuaikan harga naik atau turun untuk memberi dampak positif pada margin. Atau kami menemukan bahwa kami dapat menawarkan pengecer besar diskon yang signifikan untuk produk kami sambil tetap mempertahankan margin yang diinginkan. Tanpa data produk terperinci, kami tidak dapat melakukan ini.
Kekurangan
Analisis profitabilitas produk didasarkan pada data yang akurat. Jika data Anda tidak akurat, analisis Anda akan cacat. Keputusan berdasarkan data yang tidak akurat dapat merugikan. Bagaimana jika angka penjualan kami benar-benar salah untuk Office Barn dan kami berhenti menjual produk kami di sana? Ini akan mengurangi pendapatan dan keuntungan kami.
Jika Anda hanya berfokus pada produk inti yang memberi Anda manfaat paling besar, Anda mungkin kehilangan gambaran besarnya. Misalnya, perusahaan Coca-Cola dan cola dietnya yang tidak diiklankan, Tab. Mengapa Coca-Cola terus membuat Diet Coke, Coke Zero, dan Tab?
Meskipun Tab akan gagal dalam analisis profitabilitas produk kami, Tab masih memiliki pengikut setia. Menangguhkannya akan menjadi pukulan telak bagi citra perusahaan Coca-Cola. Ini adalah pelajaran tentang bahaya terlalu mengandalkan margin keuntungan dan mengabaikan ekuitas merek yang melampaui penjualan.
Ringkasan Pelajaran
Analisis profitabilitas produk adalah cara untuk mengevaluasi laba berdasarkan produk. Ini dapat memberi tahu Anda produk mana yang memiliki margin lebih tinggi atau lebih rendah dan di mana harus berusaha. Analisis profitabilitas produk memungkinkan kami memperbarui rencana pemasaran dan penjualan berdasarkan produk; kami dapat menemukan biaya tersembunyi dalam produk dan menyesuaikannya. Namun, praktik ini didasarkan pada data yang akurat (tidak selalu merupakan jaminan). Terakhir, beberapa produk memiliki loyalitas yang kuat. Menghapusnya semata-mata demi keuntungan mungkin bukan langkah bisnis yang cerdas.