Faktor yang Mempengaruhi Penjualan adalah sebagai berikut

Berikut ini terdapat beberapa faktor yang mempengaruhi penjualan, yakni sebagai berikut:

1. Kondisi dan kemampuan Pasar

Disini penjual harus dapat meyakinkan pembeli agar berhasil mencapai sasaran penjualan yang diharapkan untuk maksud tersebut, penjual harus dapat memahami beberapa masalah yang cukup penting:

  • Jenis dan karakteristik barang atau jasa yang ditawarkan
  • Harga produk
  • Syarat penjualan, seperti ; pembayaran, pengantaran, garansi dan sebagainya

2. Kondisi Pasar

Hal yang harus diperhatikan pada kondisi pasar antara lain :

  1. Jenis pasarnya, apakah pasar konsumen, pasar industri, pasarĀ  pemerintahan atau pasar Internasional
  2. Kelompok pembeli dan segmen pasarnya
  3. Daya beli
  4. Frekuensi pembeliannya
  5. Keinginan dan kebutuhan

3. Modal

Apakah modal kerja perusahaan mampu untuk mencapai target penjualan yang dianggarkan seperti untuk :

  • Kemampuan untuk membiayai penelitian pasar yang dilakukan
  • Kemampuan membiayai usaha-usaha untuk mencapai target penjualan
  • Kemampuan membeli bahan mentah untuk dapat memenuhi target penjualan

4. Kondisi organisasi perusahaan

Pada perusahaan besar, biasanya masalah penjualan ditangani oleh bagian penjualan. Lain halnya dengan perusahaan kecil, dimana masalah penjualan ditangani oleh orang yang juga melakukan fungsi-fungsi lain.

Related Posts